50強服務商天勤:做化妝品企業的最強外腦

發布時間:2019/8/6 18:40:00

中國化妝品行業近十年,是產業發展劇變、渠道快速迭代的十年。而廣告策劃設計公司在其中一直以來都扮演著不可或缺的角色,它們是品牌的“外腦”和行業“推手”。

 
隨著內容為王時代的到來,優質內容成為品牌的談資,可以帶來曝光和源源不斷的流量,內容營銷也被越來越多的企業當作一種剛需。這也讓更多的廣告策劃設計公司逐漸從背后走向臺前。
 
在“2019中國美妝供應鏈展(iPDM)”中,天勤品牌咨詢管理(廣州)有限公司(簡稱“天勤”)與諸多原料商一起,被評選為“2019中國化妝品供應鏈服務商50強”。

未來,廣告策劃設計公司在化妝品供應鏈中承擔的角色還會有哪些?能為品牌及行業賦能的優秀廣告策劃設計服務商應該具備怎樣的專業素質?對此,中國美妝網記者采訪了天勤首席增長官羅文琴。

羅文琴(右)
角色轉變、任重而道遠


十年前,國內大部分廣告策劃設計公司的生存環境相對來說比較“舒適”,做影視、雜志廣告代理,就可以活得很“滋潤”了。
 
然而近幾年行情驟變,品牌商的市場部的技能下沉、內部的能力越來越強,加之內容營銷時代對快速反應能力的要求日益提高,對傳統廣告的服務依賴度日益降低,一些大企業的市場部完全可以替代傳統廣告公司而完成相應的工作。
 
羅文琴表示,在這種生態下,品牌自我賦能及外腦賦能都變得非常關鍵,靠簡單的平面設計、廣告中介服務的廣告公司已經很難生存,而懂行業,能為客戶提供策略咨詢、智能賦能、培訓落地的咨詢服務公司將獲得更多發展機會。
 
她還強調,“能為客戶創造更多的價值,協助客戶進行策略落地成為策劃公司的重要價值標志。

天勤代表(左)上臺領獎
天勤強于策略、精于執行、成于服務

據了解,天勤13年來專注于化妝品的品牌咨詢與營銷策劃,服務品牌超過200家,包括自然堂、伊貝詩、相宜本草、歐詩漫、同仁堂、片仔癀、高柏詩、章華漢草、紐西之謎、花皙蔻、福瑞達集團、七彩云南、新疆彌玥泉等,供應鏈客戶包括科絲美詩、艾蓓、萬盈等。
 
服務客戶數量眾多,且絕大多數都是行業內的“大牌”。由此可見,天勤選擇合作伙伴是有“標準”的,“我們認為具有共同的價值觀,并且有著智力消費意識和自我認知的企業才是天勤的重點目標客戶。”羅文琴還表示,天勤希望與客戶創建互補及共同迭代的合作關系。
 
據悉,天勤2006年成立之初的第一個客戶是自然堂,彼此共同成長,天勤為自然堂提出“你本來就很美”的品牌主張,并且十幾年來被歷久彌新地深化應用。此外,天勤也為伊貝詩、花皙蔻等成長型品牌提供策略咨詢、零售賦能、培訓落地等眾多服務。
 
“所有客戶的成功99%來自于其自身的精準策略與高效執行。” 因此,羅文琴將天勤的核心能力總結為:“強于策略、精于執行、成于服務”。
 
她解釋道,天勤協助客戶進行品牌定位策略、渠道策略和推廣策略,并且通過匹配企業資產的品牌定位、產品文化、渠道推廣和教育培訓,最終推動服務的落地。
推動供應鏈品牌化


眾所周知,化妝品行業已經從渠道為王的時代向新零售為王的終端時代演進。隨著社交店商井噴的到來,供應鏈的競爭成為最后一米,快捷、高效、一站式的供應鏈將成為化妝品品牌的硬核實力。
 
為此,羅文琴提出,“供應鏈的競爭絲毫不亞于品牌方,要獲得更好的生存空間,供應鏈的品牌化勢在必行。
 
而天勤長期深耕化妝品行業,已經累積了相當豐富的洞察經驗,在繼續提供系統的品牌咨詢與策劃服務,以及社交店鋪全案服務的基礎之上,天勤還將積極充當行業推手的角色,推動供應鏈品牌化。
 
針對供應鏈品牌化落地方法,羅文琴總結了八大策略,分別是清晰定位:聚焦發展;積木式創新:共享資源;賦新組織:解放生產力;高效為王:以效能爭取效益;內容化推廣:C端與B端同步賦能;全域營銷:多維獲取新流量;提案式銷售:專業形成黏性;以及導入企業文化。


供應鏈的品牌化是中國化妝品構建自身刀鋒競爭力的核心環節,是本土化妝品企業趕超國際品牌的必由之路。正如羅文琴所言,“通過品牌化才能擺脫價格競爭的泥潭,建立以價值化發展核心的品牌差異化基因。


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